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德生科技获59家机构调研:公司业务覆盖25个省份150多个城市

  德生科技002908)11月18日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年11月16日接受59家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问:关于数字货币,在北京市政府民生一卡通的技术规范征求意见稿中,明确提出北京市民生一卡通搭载数字货币,且公司参股的北京惠民数字科技公司(以下简称“惠民数字科技”)是冬奥会数字货币的重要实施者,能否介绍下这方面的情况?比如第三代社保卡搭载数字货币的优势。

  答:您好,数字货币是国家大力推行的未来货币形态之一,北京民生“一卡通”有意向加入数字货币功能,是居民服务“一卡通”项目建设的又一大升级;数字货币的便捷支付功能也与第三代社保卡的NFC支付功能高度契合,二者将互相促进,为第三代社保卡提供更多的应用场景。公司一直致力于拓展社保卡的应用场景建设,在身份识别、智能支付、补贴发放等众多场景中积累了相当丰富的经验,同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备,若数字货币功能加入北京民生“一卡通”,预计会对全国其他地市形成一定的示范效应,也对公司经营产生积极的影响,公司作为北京惠民数字科技公司的参股方,会积极响应冬奥会的数字货币场景建设。感谢您的关注!

  问:公司准备抓住第三代社保卡的契机,从“发卡商”向“民生一卡通运营商”的经营模式转变,公司公告表示,公司先后参与和落地了北京(参股惠民数字科技)、安徽芜湖、贵州铜仁,实验和摸索了参股、控股和独立的运营模式,近期又先后签下了安徽六安和河北保定,请问公司目前确定的运营模式是什么?每个地区运营平台的营收主要包括哪些途径?

  答:您好,(1)运营模式:公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的客户和技术优势,提出“政府主导+市场化运作”的理念,通过招商引资的方式,与多个地市合资企业合资成立“一卡通”运营公司,公司在业务上具有一定的主导权,同时通过与银行合作,全面开展当地居民服务“一卡通”的资金筹措、系统建设、场景拓展和运营服务等工作;(2)营收途径:预计未来3~5年是三代卡发卡高峰期,发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段,运营主要包括两方面:第一,对已安装的设备、系统进行持续维护,由银行承担相应的费用;第二,随着政务服务功能的不断叠加,服务场景的不断打造,将产生更多的持续运营服务,由银行、政府相关部门或者第三方(如:商户)支付相关服务费用。感谢您的关注!

  问:目前来看,全国各省市很少有专业的民生一卡通运营公司,公司计划怎样借助华为技术、腾讯云、软通智慧的渠道和资源去拓展加速落地?

  答:您好,华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等大集成商在居民服务“一卡通”领域,都需要公司场景服务的落地,体现了公司基于多年行业经验积累的核心竞争力,在行业内已形成一定的口碑和影响。目前在腾讯云的带领下,已落地河北省保定市居民服务“一卡通”项目,未来随着此项业务的商业模式逐渐标准化,在上述优秀战略合作伙伴的协同下,公司在居民服务“一卡通”领域的业务将加速发展,并加快落地更多的城市级“一卡通”。感谢您的关注!

  问:请问公司第三代社保卡前三季度的发卡量和各地市的发卡情况,以及未来的增长速度?

  答:您好,(1)2021年前三季度公司累计发行三代卡超过1,200万张,同比增长近160%,去年全年发卡量将近1,200万张,相当于今年前三季度已完成去年全年的发卡量;(2)公司业务覆盖25个省份,150多个城市,其中三代卡发行已覆盖70多个城市;

  (3)目前三代卡正处于发卡前奏(场景建设)的高峰期,市场换发三代卡的趋势较为强烈,预计从明年下半年开始增长速度会加快。感谢您的关注!

  问:未来社保卡拓展到更多应用场景是在三代卡的基础上实现,还是需要更新到四代卡?三代卡的换卡周期是多久?

  答:您好,(1)第四代社保卡基本不太可能,随着社会发展,将逐渐走向无卡化时代,目前也在加快签发电子社保卡;三代卡通过采集生物识别信息,以卡、码、脸相结合,能实现更多的应用场景,其服务的本质还是社保卡背后的用户;

  (2)社保卡的生命周期是10年,2014-2015年是二代卡的发卡高峰期,预计从明年开始将逐步进入三代卡的换发高峰期。感谢您的关注!

  答:您好,公司深耕社保民生行业多年,已形成较高的服务壁垒及差异化优势,围绕社保卡这一载体,可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务,具备较强的综合运营服务能力,行业领先地位突出;未来将以社保卡为载体实现多维度的管理服务,并通过不断叠加新的场景、功能和服务,逐步提升社保卡的附加价值,协助政府服务到人、管理到人,同时也期望能跟社保行业的其他友商互相合作、取长补短,公平地在市场上获得更多份额。感谢您的关注!

  答:您好,智慧城市是个系统性工程,需要市政府统一布署,逐项业务落地推进,同时需要一个通用的载体,以第三代社保卡为载体的居民服务“一卡通”,将是智慧城市的重要组成部分。公司深耕社保民生行业多年,在行业内已形成较高的服务壁垒,具备全产业链的综合运营服务能力,目前居民服务“一卡通”已在芜湖、铜仁、东莞、保定、六安等城市落地;未来在华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等优秀战略合作伙伴的协同下,公司将加快居民服务“一卡通”领域的业务发展,做可持续的“民生一卡通运营者”。感谢您的关注;

  广东德生科技股份有限公司的主营业务是面向人社、就业、金融、医疗、大数据等领域提供信息系统建设和相关运营服务。涵盖社保卡制发和应用、社保服务场景建设、C端智能社保服务、政务大数据服务、基于身份识别的物联网服务等综合信息技术服务,报告期内,以城市为单位的人力资源与社会保障事业运营服务逐步深化。公司业务已覆盖全国150余个地级城市,在全国所有地级市的覆盖率已超过50%。

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